Señor Ai Feng:China necesita una revolución de marcas
Es la primera vez celebrar la actividad de marcas en el auditorio del Gran Salón del Pueblo.Lo mismo cuenta con el simbólico sentido muy importante.
El tema de esta Fiesta de Marca se trata de Recurrir y Sobrepasar.Aunque hemos logrado muchos éxitos,al dirigir la mirada hacia el futuro,necesitamos espíritu firme,es decir,seguramente podrémos triunfar.
En cuanto a la intrgración del “recurrir y sobrepasar”que es una opinión muy importante que queremos introducir a todos,el título de mi discurso es China necesita una revolución de marcas
En esta Fiesta,se celebrará la ceremonia de la publicación del libro Revolución de Marca que vomos a darles como regalos.
¿Por qué se necesita una revolución de marca?
Llama la atención de todos el acontecimiento de los doce saltos de FOXCONN en el semestre de 2010.Un instituto estadounidense de investigación del mercado nos ofrece estos datos:En cuanto al ordenador IPAD de la empresa Apple,el precio de venta es 499 dólares y el costo de fabricación ,260 dólares.Pero el costo del montaje de la empresa FOXCONN es 11.2 dólares,que sólo ocupa 4% del costo de fabricación y 2% del precio de venta.FOXCONN no puede exigir más dinero a sus clientes que son famosas empresas extranjeras.Por eso sólo puede ganar más a través de la administación del sistema de Taylor que probablemente es la razón profunda.
El acontecimiento de FOXCONN refleja profundamente la situación de nustro país:“un gran país de fabricación y un pequeño de marca”
La línea curva de sonrisa en la economía internacional es una línea de rictus para China.La fabricación china sólo es una de clase baja.No tenemos una marca famosa mundial.Más de 90% de los productos exportadores de China no tienen marcas propias,y 10% de las marcas propias que no cuantan con fama faltan los valores anexos.Las empresas mixtas y del capital extranjero ocupan 55% de cantidady 75% de beneficio de los productos exportadores.
¿Acaso sólo podemos ser empleados baratos?¡No!Por eso necesitamos una revolución de marcas.
Desde una investigación,descubrimos que el mercado de nuestro país inesperadamente es una feria repulsiva a las marcas propias.
No se pueden encontrar las marcas chinas en los departamentos de los centros superiores de comercios de Beijing,donde están llenos de las marcas exteriores escritas en inglés,las cuales son marcas mediocres incluso son marcas fingidos registrados por chinos en extranjero.Y la mayoría de las mercancías de estas marcas se producen en China.Promovemos la entrada de las marcas propias chinas en los zocos grandes.Pero no tenemos mucho éxito.Los comerciantes eluden la responsabilidad a los clientes y dicen que los consumidores quieren comprar a alto precio las mercancías de las marcas exteriores que tienen mucho beneficio.En alguna zona de Shanghai hay una avenida de marcas internacionales,en que sólo las marcas exteriores pueden entrar,y las marcas chinas no.
Esta situación no ocurre sólo en la industria de trajes.
No hay ninguna marca propia de cosméticos ahora; Las de los productos diarios no tienen muchas influencias;KFC y Mcdonalds dominan la industria de comida rápida;China como el semillero del té inesperadamente no tiene una marca famosa de té.La potencia de las 70,000 fábricas de té es inferior a la de Lipton.Entre las ocho famosas marcas de bebida ácido carbónico ahora sólo queda Jianlibao.70% de la cuota del mercado de móviles se ocupa por NOKIA、MOTOROLA、SUMSANG y etc.En cuanto a los productos digitales como fax、multicopista、cámara…,es un mercado ocupado por las marcas exteriores.En la industria de autos del mercado chino llegó a 13.64millones la cantidad de ventas que se convertió en el primer lugar del mundo.Pero durante los autos con alto beneficio de los cuales el desplazamiento es más de 2.0 la cuota de las marcas propias chinas es menos de 2%.Los consumidores van a comprar los autos de marcas propias sólo cuando el precio es de 30% menos en comparación de marcas extranjeras de la misma calidad.
¿Acaso este fenómeno no se debe cambiar?Pues necesitamos una revolución de marcas.
El problema nulear de la economía china constuye en el cambio de los métodos de crecimiento,que en realidad es utilizar menos recursos para crear máximo valor económico.
。Los trabajos en los países desarrollos gastan poco recurso y crean mucho valor anexo de marcas.Pues los trabajos en China son contrarios.El coste de un coche de Benz a lo más es unos cien miles yuanes,con el precio de una millon yuanes.El coste de una bolsa de LV a lo más es cien yuanes,pero su precio es miles yuanes.Al contrario el precio de nuestros productos es el 1/5、1/10、1/15 del precio de las marcas extranjeras.
¿China siempre hace trabajos con alto coste de recursos y alta contaminación,pero sin valores?¡No!Pues necesitamos una revolución de marcas
¿Qué revolución de marcasvamos a hacer?
Desde la historia,las marcas chinas tienen dos preocupaciones:la vieja que se queda por la vieja sociedad china.Muchos extranjeros toman la idea de que China es atrasado sobre las marcas chinas;La nueva occurre desde la Apertura y Reforma por la alcaldada de los productos falsos.Cambiar este prejuicio es muy difícil.
Desde la realidad,la concepción china contiene una desfase enorme entre excelente y malo.Con los logros importantes de fabricación china、calidad china y marca china,al mismo tiempo hay mucho problemas.Una marca mala perjudica el simulacro de las exceletes marcas chinas.Después del fin de los Juegos Olímpicos de Beijing,2008 el honor de que China ha organizado el mejor los Juegos Olímpicos se tapó por el acontecimiento de Sanlu.Se perjudica el simulacro recién elevado de marcas chinas.Ese nos da mucha pena.
La revolución de marcas no se trata de derribar y repulsar las marcas extranjeras,quejar que los consumidores no amen al país,sino de cambiarse y elevarse.
La revolución de marcas debe sobrepasar las tres malinterpretaciones
Primera malinterpretación:“Prestar atención a la fabricación,despreciar la marca”。
Dengxiaoping ha dicho en los primeros de los 90s del siglo anterior:Debemos tener productos competitivos y marcas propias.Si no,recibiremos matones.Mucha gente sólo recorda la mitad.Al aprobar los proyecto de capital mixta de autos,no prestan a la marca.Esto conduce la situación de que todos los coches producidos por las empresas mixtas son de marcas extranjeras.
Pues unas empresas chinas han tomado métodos para cambiar la situación:Lenonvo adquirió los negocios de PC de IBM.Zhonghua hice Italia diseñar modelos de coches.Chery hice Austria deseñar motores.Beijing adquirió SAAB.Y JILI compró Volvo.
Segunda malinterpretación:entender “las marcas no tienen fronteras nacionales”desde una cara.
Al discutir la adquisición de Cocacola a Huiyuan,unos dicen que las marcas no tienen fronteras nacionales y después de la adquisición, Cocacola podrá ofrecernos bebidas mejores.¿Por qué no aproba la adquisición?En la superficie estas palabras tienen razón.Pero en realidad no.En el mercado chino el precio de la cine de Lekai fue 12 yuanes y el de Kodak 18yuanes.Pero en EEUU el precio de Kodak fue 40 yuanes.¿Por qué el precio en China fue tan barato que el en EEUU? Es por el precio de Lekai.Fengjun,el presidente de Huaqi decía que el precio de las camaras de su empresa eran menos de 1000yuanes.Sony no se atrevió de verder los productos mismos a 2000yuanes.Las marcas propias son el derecho a la palabra, la iniciativa y los precios de nosotros chinos.Si sólo podemos comprar los productos japoneses,¿el precio será como ahora?
Los Juegos Olímpicos reciben cada día más atención por las dos frases:Los deportes no tienen fronteras nacionales.Las medallas sí.Pues encuanto a la competición de marcas“El mercado no tienen fronteras nacionales.Las marcas sí”Los productos de las marcas famosa se pueden vender a cualquier lugar del mundo.Pero las marcas tienen sus reconocimientos porque hasta ahora país es la unión más grande de beneficio.
Tercer malinterpretación:Las marcas sólo sirven para ganar.
Unos creen que trabajar las marcas es para vender y ganar.Las marcas tienen tres puntos:1.Las marcas propias pueden fomentar no sólo el desarrollo de las empresas sino también el crecimiento del nivel económico del país.2.Los puntos fundamentales de la cultura de marcas——integridad, innovación, responsabilidad son los puntos fundamentales de la sociedad bajo la economía de mercado.3.Las marcas representan la fuerza del país.
¿Porqué respetan a los creadores de Lenonvo y Haier?Porque ellos saben los tres puntos de marcas.Y se creen como líder de empresas héroe del pueblo.La razón de que unas marcas renuncian a la mitad es la ideología de los líderes.
Para la revolución de marcas necesitamos pasar los seis obstáculos.
1.Calidad.Los productos chinos todavía no quitan la impreción de fabricación inferior.Los productos de famosas marcas chinas suelen tener defectos.
2.Tecnología.La mayoría de los equipos de producción se importa y falta la propiedad intelectual de tecnologías.
3.Mercado.En el mercado internacional no tienen los canales de venta;Los productos falsos y el fenómeno repelente a las marcas propias son los obstáculos para el crecimiento de las marcas chinas.
4.Sistema.No son perfectas las leyes favorables al crecimiento de las marcas propias. Las empresas nacionales no prestan atención a la marca y las empresas privadas no son fuertes.
5.Cultura.Existen la mentalidad de poca visión de futuro y utilitario.Y que no son familiares a la cultura extranjera construye el obtáculo para la entrada de las marcas chinas en los mercados extranjeros.
6.Administración.Todavía se tratan de los defectos la administración inmadura y la mala difusión.
En fin sobrepasar las tres malinterpretaciones y los seis obstáculos son el contenido de la revolución de marcas.
¿Cómo hacemos la revolución de marcas?
Necesitamos tres puntos:determinación que es un despertamiento, confianza que es un coraje,y paciencia que es una voluntad.
Necesitamos la integración y coordinación del gobierno、las empresas y las organizaciones intermediarias especialmente el papel de las organizaciones intermediarias.
Necesitamos entender la importancia de esta revolución.
Se ha encontrado el ciclo de 30 años del desarrollo chino:
Desde 1919 “Cuarta” Movimiento hasta 1949 el establecimiento de nueva China,durante estos 30 años la revolución china tuvo éxito.
Desde 1949 hasta 1979,China estableció la base y el sistema de la industrialización.
Desde 1979 hasta 2009 China encuentra el camino para ser rico.
¿Cuál es la tarea nuclear en los próximos 30 años?
Desde la integración macra y micra,económica y cultural,social y política,interior y internacional,lo más importante es la marca.La avanza de las marcas chinas incluias las marcas del país,las marcas regionales,las marcas industriales,las marcas de empresas y las marcas de productos es lo más importante para el desarrollo chino en los próximos 30 años , la tarea más importante y el símpolo más evidente.
En los próximos 30 años si unas docenas de marcas chinas habrían sido las marcas más famosa del mundo,la economía china tendrá un camino de marcas.Cuando el primer ministro chino pueda decir como lo que el de japón dice“Toyota es mi cara izquierda y sony mi cara derecha”,las marcas chinas podrán hacer China recibir más respetos.
Traducidor Yaozhen




